Аудит контекстной рекламы: чек-лист из 15 пунктов для самопроверки

Прежде чем обращаться за платным аудитом или менять подрядчика, можно провести базовую самостоятельную проверку рекламной кампании в Яндекс Директ. Она не заменит полноценный профессиональный аудит, но поможет обнаружить очевидные проблемы.

1. Настроены ли цели в Яндекс.Метрике

Без корректно настроенных целей (заявка, звонок, клик по кнопке) невозможно объективно оценить эффективность кампании. Проверьте, что цели фиксируют реальные действия, а не срабатывают на каждом визите.

2. Совпадают ли данные о заявках в разных системах

Сравните количество заявок в рекламном кабинете, в Метрике и в CRM или журнале обращений. Существенные расхождения — сигнал проблемы с настройкой аналитики.

3. Есть ли проработанный список минус-слов

Просмотрите отчёт по реальным поисковым запросам. Наличие явно нецелевых фраз означает, что часть бюджета уходит впустую.

4. Соответствует ли посадочная страница объявлению

Пройдите путь пользователя: кликните по нескольким объявлениям и оцените, действительно ли страница отвечает на то, что обещано в тексте объявления.

5. Тестируются ли разные варианты объявлений

Проверьте, есть ли в группах несколько вариантов текста для сравнения эффективности, или используется только один вариант.

6. Настроен ли ретаргетинг

Проверьте, есть ли сегменты для повторного показа рекламы тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

7. Разделена ли семантика по группам

Слишком широкие группы объявлений с большим разбросом ключевых фраз затрудняют точную настройку и снижают релевантность объявлений.

8. Настроены ли корректировки ставок по устройствам

Проверьте, есть ли различия в эффективности между мобильным и десктопным трафиком и учтены ли они в корректировках.

9. Настроены ли корректировки по региону

Если реклама показывается на широкую географию, проверьте, не различается ли эффективность между регионами.

10. Есть ли ограничение по времени показов

Оцените, показывается ли реклама круглосуточно без учёта того, что в некоторые часы или дни заявки могут быть менее качественными.

11. Насколько актуальны объявления

Проверьте, соответствуют ли тексты текущим акциям, ценам и условиям — устаревшая информация снижает доверие.

12. Работают ли формы заявки на посадочных страницах

Протестируйте отправку формы на каждой странице, куда ведёт реклама, и убедитесь, что заявки доходят до ответственного сотрудника.

13. Насколько быстро грузятся посадочные страницы

Медленная загрузка снижает конверсию даже при качественном и целевом трафике.

14. Насколько давно проводился анализ кампании

Оцените, как часто вносились изменения за последний месяц — разовая настройка без ведения со временем теряет эффективность.

15. Соответствует ли стоимость заявки экономике бизнеса

Сопоставьте текущую стоимость заявки с той суммой, которую бизнес может платить за лид с учётом маржинальности и конверсии заявок в продажи.

Как использовать этот чек-лист

Пройдитесь по каждому пункту последовательно, отмечая, где обнаруживаются явные проблемы. Если несоответствий сразу несколько — это сигнал, что кампания требует более глубокого профессионального аудита, а не точечных правок.

Что в итоге

Самостоятельный аудит по чек-листу — хороший первый шаг, который помогает выявить очевидные проблемы без затрат на внешнего специалиста. Но он не заменяет полноценный аудит, особенно если базовые пункты в порядке, а результаты кампании всё равно не устраивают.

Если самопроверка выявила проблемы или вы хотите более глубокий разбор — проведу полноценный аудит вашей рекламной кампании.